陳嘯谷 杭州影天印務(wù)有限公司總經(jīng)理

首先我們要弄明白一件事情：那就是印刷是“產(chǎn)品”嗎？但凡今天我們看到的電商平臺(tái)，實(shí)則都是一個(gè)產(chǎn)品的買(mǎi)賣(mài)銷(xiāo)售平臺(tái)，什么是產(chǎn)品？產(chǎn)品是市場(chǎng)上被人們拿來(lái)使用和消費(fèi)，能滿(mǎn)足人們某種需求的東西，今天我們的印刷電商平臺(tái)銷(xiāo)售的印刷品究竟算不算產(chǎn)品？事實(shí)上，做印刷網(wǎng)站的都知道它不是一款真正意義上的產(chǎn)品，所以才有了印刷電商平臺(tái)的先行者開(kāi)始努力把印刷“產(chǎn)品化”：據(jù)說(shuō)有的網(wǎng)站已經(jīng)歸納總結(jié)并且“產(chǎn)品化”了幾千種印刷品，但卻依然無(wú)法窮盡所有印刷品！為啥？因?yàn)槟阗u(mài)的根本不是一個(gè)產(chǎn)品，而只是產(chǎn)品的一個(gè)載體而已！因?yàn)閮?nèi)容才是印刷品真正的產(chǎn)品！

人們購(gòu)買(mǎi)印刷品消費(fèi)的是內(nèi)容，印刷只是內(nèi)容的盛器，也就是說(shuō)：印刷是內(nèi)容這個(gè)“產(chǎn)品”的包裝！那么問(wèn)題來(lái)了：連產(chǎn)品內(nèi)容都沒(méi)有你的包裝賣(mài)給誰(shuí)？或許你會(huì)說(shuō)：我可以先設(shè)計(jì)好各種大小的包裝啊，你有產(chǎn)品拿來(lái)到我網(wǎng)上找一款合適的包裝，放進(jìn)去就好了！那么問(wèn)題又來(lái)了，請(qǐng)問(wèn)一家手機(jī)公司會(huì)把自己的手機(jī)去市場(chǎng)上找一款合適的現(xiàn)有包裝放進(jìn)去來(lái)賣(mài)它的手機(jī)嗎？！

當(dāng)然我不否認(rèn)市面上有這樣的產(chǎn)品會(huì)找這樣的現(xiàn)成包裝，什么樣的內(nèi)容會(huì)找這樣的“包裝”？

我們必需要承認(rèn)：離開(kāi)內(nèi)容，印刷并不能成為產(chǎn)品，內(nèi)容廢了，印刷品就是一廢紙。

再看：內(nèi)容直接印在紙上就可以了嗎？非也，內(nèi)容還要加工成適合印在紙上的表現(xiàn)形式，這個(gè)表現(xiàn)形式就是設(shè)計(jì)，印刷電商網(wǎng)站再豪華、功能再?gòu)?qiáng)大，和設(shè)計(jì)師天馬行空的思維比起來(lái)那只能是一個(gè)字“l(fā)ow”。

誠(chéng)然，網(wǎng)印平臺(tái)，從誕生的那刻起，就把印刷品去個(gè)性化、去精細(xì)化、去高端化作為主要的創(chuàng)新及運(yùn)營(yíng)理念，提倡所謂的“標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品”；“我們不追色” “我們不打樣”成為網(wǎng)印平臺(tái)的口號(hào)，那么這樣的一個(gè)不追色的印刷品可否成為高端內(nèi)容的華麗衣裳？

我們從上榜企業(yè)來(lái)看一看這個(gè)問(wèn)題：70%的網(wǎng)印平臺(tái)把名片作為他們的主打產(chǎn)品，雖然打的是名片牌，但其實(shí)我們?nèi)ヒ恍┟瑢?zhuān)業(yè)戶(hù)的印刷企業(yè)里走一下就知道了：所謂名片，更多的是一些小企業(yè)的小廣告、小卡片之類(lèi)罷了，且大多數(shù)還是登不了大雅之堂的灰色小廣告，接下來(lái)最多的就是單頁(yè)印刷品，這個(gè)也暴露了適合網(wǎng)印平臺(tái)售賣(mài)的印刷品大多數(shù)只能局限在這些極小批量、無(wú)實(shí)質(zhì)內(nèi)容和質(zhì)量需求的小廣告、小卡片之類(lèi)的印刷品上，而這些印刷品大多數(shù)又成為了地上的一堆堆垃圾而已！試想，如果一家企業(yè)從成立的那一刻起就把自己的產(chǎn)品貼上了低端、低級(jí)甚至垃圾式的標(biāo)簽，那么這家企業(yè)能想走多遠(yuǎn)呢？

我們?cè)賮?lái)看看這些產(chǎn)品的市場(chǎng)有多大？

現(xiàn)在，我們知道不要追色、不要設(shè)計(jì)，只求把內(nèi)容呈現(xiàn)在紙張上的需求是有的，那么這些市場(chǎng)究竟有多大呢？在中國(guó)這個(gè)萬(wàn)億規(guī)模的印刷品消費(fèi)市場(chǎng)上，這樣的印刷品可以占到幾成？我們不說(shuō)當(dāng)今社會(huì)這樣的產(chǎn)品需求會(huì)有多大，隨著移動(dòng)終端的發(fā)展，越來(lái)越多小企業(yè)的廣告將會(huì)選擇電子媒介的社交網(wǎng)絡(luò)去推廣和傳播，這個(gè)是一個(gè)無(wú)法避免的事實(shí)。

接下去要講的是競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題：占了電商平臺(tái)產(chǎn)品貨架上的絕大部分的這些低端小批量印刷品并不是什么藍(lán)海產(chǎn)品，這些產(chǎn)品本身就是傳統(tǒng)印刷或合版印刷企業(yè)的常規(guī)產(chǎn)品，它們本身在市場(chǎng)上就已經(jīng)處于一種極殘酷競(jìng)爭(zhēng)模式中。且看一盒名片，從印刷企業(yè)出廠8元／百?gòu)?，到今天?元／百?gòu)垼瑔螐膬r(jià)格我們就可以知道這競(jìng)爭(zhēng)有多激烈！為啥價(jià)格那么低還是有印刷企業(yè)不斷涌入？因?yàn)榈唾|(zhì)！

做印刷的都知道，印刷品的品質(zhì)和效率永遠(yuǎn)是一對(duì)矛盾體，網(wǎng)印平臺(tái)產(chǎn)品能選擇的便是這類(lèi)對(duì)品質(zhì)妥協(xié)又可以帶來(lái)印廠高效生產(chǎn)的產(chǎn)品，那么勢(shì)必造成印廠蜂擁而至：我們看到剛剛興起的印刷電商平臺(tái)，便有幾千家企業(yè)加盟參與，這些簡(jiǎn)單工藝、低端品質(zhì)的印刷品同時(shí)在一個(gè)平臺(tái)上售賣(mài)，我相信這幾千家生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品幾乎都可以百分百滿(mǎn)足客戶(hù)那些最低端的品質(zhì)要求，那么只有價(jià)格才可能是這些加盟商之間唯一的判定標(biāo)準(zhǔn)！加上互聯(lián)網(wǎng)的廣泛傳播性，這場(chǎng)紅海的戰(zhàn)役將給加盟企業(yè)帶來(lái)紅利還是帶來(lái)毀滅？

還想講一講生態(tài)圈的問(wèn)題。

如今我們?cè)絹?lái)越講究生態(tài)效應(yīng)，既然是生態(tài)圈，最講究的就是一個(gè)平衡問(wèn)題，不管你是像京東自營(yíng)式平臺(tái)還是像天貓商鋪式平臺(tái)，都需要建立一種買(mǎi)家賣(mài)家絕對(duì)公平的平衡機(jī)制，而就目前印刷電商平臺(tái)來(lái)看：上千家企業(yè)生產(chǎn)同一種同質(zhì)同類(lèi)產(chǎn)品，這個(gè)模式本身就是對(duì)這些生產(chǎn)商最大的不公！何來(lái)平衡？

我們來(lái)看看這次會(huì)議上的一家平臺(tái)的幾個(gè)數(shù)字：平臺(tái)日訂單3000-5000單，卻加盟3000家企業(yè)，而另一個(gè)數(shù)據(jù)顯示：3000家加盟商里有50家全年訂單金額過(guò)200萬(wàn)，50家企業(yè)拿走了1億元的訂單量，那么網(wǎng)站目前一年的銷(xiāo)售額有多少呢？很遺憾我沒(méi)有這樣的數(shù)據(jù)，但從另一家平臺(tái)上看到的是客訂單平均價(jià)是百元左右，這個(gè)數(shù)據(jù)本人看來(lái)還是靠譜的：因?yàn)榫湍壳捌脚_(tái)能提供的產(chǎn)品類(lèi)別和當(dāng)前客戶(hù)會(huì)在網(wǎng)站上買(mǎi)印刷品的消費(fèi)能力來(lái)講，推測(cè)每單的平均價(jià)格也就是在100-200元間是合理的。我們?nèi)€(gè)中間值：假定這家平臺(tái)年銷(xiāo)售額是2億元，那么占了總的加盟商不到2%加盟企業(yè)拿走了50%的訂單，請(qǐng)問(wèn)這樣的生態(tài)圈有平衡機(jī)制嗎？

一個(gè)缺乏平衡機(jī)制的生態(tài)圈自然會(huì)土崩瓦解，時(shí)間問(wèn)題而已！

最后，我很贊同小林印務(wù)總經(jīng)理余國(guó)強(qiáng)說(shuō)的：我們傳統(tǒng)印廠會(huì)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，也一定會(huì)堅(jiān)持用具有自己特色的、專(zhuān)業(yè)的、高質(zhì)量的印刷去服務(wù)我們的客戶(hù)，也會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)工具來(lái)升級(jí)我們的服務(wù)，給我們的客戶(hù)更好更完善的服務(wù)體驗(yàn)。但我們不會(huì)為這些平臺(tái)去生產(chǎn)低質(zhì)、同質(zhì)化、內(nèi)容垃圾的所謂“印刷產(chǎn)品”。

雖然互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代我們需要撒更大的網(wǎng)去捕更多更大的魚(yú)，但目前的印刷電商平臺(tái)在我看來(lái)也就是一場(chǎng)花費(fèi)巨資撒網(wǎng)卻只捕些小魚(yú)小蝦的“自嗨”游戲－－更大的問(wèn)題是：這些小魚(yú)小蝦后面還有一群嗷嗷待哺的“加盟企業(yè)”！

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